【Sell泥Sell去】點解我要請你?

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正所謂:「 要識 Sell Product,先識 Sell自己 」

唔好話 Sales 唔關你事,無論你做Marketing, Engineering 定係 “I dun know what 7 I’m doing”,首先你都要 Sell 自己比個公司大老闆,唔係連工都無得你返……

當你辛辛苦苦Tailor-made曬成千份 CV 同 Cover Letter Send 曬比心目中想做既公司,再過五關斬六將過曬 D 咩咩 Phone-in 呀 App-test 呀 ,你終於入到去一間大大大公司既 Final Final Panel Individual Interview , 坐正係個個大老細既面前。

 

係呢一刻,你心諗:「今次仲唔比我食返次糊?」

但當你連啖口水都未吞之際,有句仿似「神的宣言」從老細個口中爆咗出泥……

「 點解我要請你? 」

「Erm…你唔好玩9我啦…搵食姐…放過我啦好嗎?」你當然唔會咁講,做足準備既你,就好似中學考中文背岳陽樓記一樣,一口氣講曬:

「我做過 ABCD Intern, 學過好多 Leadership 同 Communication skills,再加上我既無限創意同招牌笑容,我一定可以帶到更多 Value 比你公司!所以我係最適合既人選架啦!請我啦!」

經過 15分鐘同老細既攻防戰,你不斷Showcase自己份完美CV,無論任何壓力測試都過曬關,仲要係臨 Say byebye 個陣佢仲同你講咗句 :「我好耐無見到一個咁準備充足既 Candidate,返去好好等消息啦!」你好沾沾咁返屋企,叫埋爸媽請佢食餐勁既慶下祝……

Interview 後 1個禮拜,無人 Call 你…

Interview 後 2個禮拜,無人 Send Email 你…

Interview 後 3個禮拜,你頂唔順,你無敵追魂 CAll 個 老細都無聽你既電話… 

最後失敗咗,又要重頭再搵過工….

當然以上既例子的確太過誇張,而你會覺得:「你講到咁勁,比著 KC 你又會點講?」小弟 KC 梗係唔叻啦大把人勁過我,但係 Startup 入面打拼,當中學到好多野想 Share 我既Sales愚見比大家!呢篇文一定唔會岩全部人睇既,但如果你對Sales有興趣,又或者想了解多D Sales 既大小秘密,睇下我既文都無防既,最多米拎泥笑下?講返正題,第一篇文我想 Share 既係:

KC’s Sales Rule 1.0 : 著鞋記得要著人地對鞋!

無錯你可能有好多工作經驗,能力都比人地好好多,但你有無諗過自己不斷Showcase緊自己既長處,並唔係最食正老細條水,解決緊佢而家面對緊最迫切既困難?例如你不斷講自己既Social Media  Marketing做得好勁,但其實個老細係想請個人幫佢解決 公司 SEO 長久而泥既問題…

比著係KC,我又會係點講?我會反問翻佢:

老細:「 點解我要請你? 」

KC:「That’s a great question! 但我係呢一刻未必答到你我係唔係公司最適合既人選。你介唔介意比我問幾題問題,我想了解多D關於公司而家面對緊既困難先,然後先睇下到底點樣可以幫你解決最迫切既問題… Does it sound ok to you?」

用一句反問泥著人地對鞋,了解佢既困境,並對準佢最煩惱既位 Sell 你自己比佢,咁樣先算係「 要識 Sell Product,先識 Sell自己 」

Sales 既世界好大,其實有千千萬萬個技巧可以應用係日常生活裏面。睇到尾既你,唔知睇完覺得Sales係米好有趣好正呢?呢篇文唔係岩全部人睇既!但如果你睇完係Sales方面有所得著,你可唔可以Share 下我呢篇文,作為你同我既「第一次」? xd 希望大家鍾意我既【Sell泥Sell去】系列既文章!

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【Sell泥Sell去】系列係咩泥?

我係 Startup 入面打拼咗一年幾,見識到 Sales 既世界真係可以「一山還有一山高」!而係探索 Sales 到底係咩泥個陣,我好希望藉著【Sell泥Sell去】系列既文章,將我學到既應用過既分享比大家,就係咁簡單!

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